賈鋒、謝岳榮、孫志勇、鄧啟棠等齊聚冰城 探尋家居發展新引擎

來源:樂居財經     發布人: 王珊珊     時間: 2019-05-14 16:09:03

5月11日,THINK「家」峰會暨2019中國家居建材品牌發展論壇在哈爾濱?松北香格里拉大酒店舉辦。300位企業家、政府領導、專家學者及意見領袖匯聚一堂,探索家居增長新引擎,挖掘產業未來之美。

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作為大會的主辦方,華美立家、中陶投資、華耐家居集團董事長賈鋒致開幕辭,2019年經濟增速放緩,家居建材行業面臨更大的挑戰。為此,“企業亟待探索增長的新引擎,而通過優質資源的整合互補,以及協同創新,方能獲得更加廣闊的發展空間。”

華美立家、中陶投資、華耐家居集團董事長賈鋒,樂華集團董事總經理謝岳榮,志邦櫥柜董事長孫志勇,蒙娜麗莎集團董事、副總裁鄧啟棠,中國管理咨詢行業之父、高風咨詢公司創始人兼CEO謝祖墀就“尋找家居行業戰略新引擎”展開尖峰對話。房產上下游、互聯網賦能、消費者需求、AI新科技等成為論壇討論關鍵詞。

賈鋒:拒絕誘惑、練好內功、做好生態布局

針對當下家居行業的投資并購現象,賈總認為企業不應簡單的去尋求短期利潤,它應為未來可持續成長構建外部的資源關系服務,企業要懂得拒絕誘惑,“否則將面臨因資源枯竭而倒下的風險”。

同時,他指出中國大家居產業高度分散,每一個細分品類都有幾百家甚至上千家的市場份額,集中度遠遠沒有完成。所以到處多元化絕對是個陷阱,而家居整體平穩發展的大環境下,華耐、華美首先做的是將產品、服務和市場深耕好,做扎實。

謝岳榮:面對房產跨界家居的威脅應揚長避短

對于樂華集團來說,一方面是工程業務在加快增長,但同時作為家居制造型企業,在地產公司面前沒有定價權、利潤空間小、賬期長、客戶穩定度差等。“今年接到單供不應求,就增加設備,明年如果接不到單就停工,一旦停工,設備閑置,人員也要分流,成本就增加,效益就會受到影響。”

相對于與上游的合作,房地產商跨界家居將構成威脅,為此,謝岳榮提出了揚長避短的策略,避其鋒芒,充分發揮“專賣店多、零售比例高,產品研發制造更專業、成本控制能力更強”的優勢。

孫志勇:未來十年定制家居想象空間很大

家居行業近年變化的是,產品開始從櫥柜、衣柜等走向定制,房子也從增量進入存量時代。不變的是家居行業依然很傳統,產品體系比較復雜、落地服務流程長、涉及到的環節多,所以面對越來越多的老房子,多品類的產品整合、服務鏈的構建方面等對企業提出挑戰。未來十年,產品和服務要做得更為精細,定制行業將有很大的想象力和市場空間。

鄧啟棠:陶瓷與房產的相愛相殺

鄧啟棠提出當下的兩大現象,一是陶瓷行業供大于求,競爭無序,行業不好做是事實,但是又看到很多廠區,從政府開始就牽頭招商引資;另外,關于渠道,陶瓷作為材料供應商與房地產關聯度最大,房地產熱我們就好過,房地產冷一點我們同樣難過,沒有絕對的話語權。

在這樣的環境下,更要踏踏實實、不忘初心,增強產品附加值和綜合競爭能力,通過創新來領先行業。與此同時,企業要更加開放和包容,與行業其他品牌、與上下游渠道方等共同去建造平臺,實現共贏。

謝祖墀:互聯網、AI新科技引發家居新變革

未來十年將迎來顛覆性科技的增長點,在物聯網、AI,5G、區塊鏈等影響下,常規的線性的思維方式將被淘汰,需從未來場景如何的演變倒推當下,及時改變經營策略,而與第三方合作,建立一個大的生態系統越來越成為趨勢。

如果說“尋找家居行業戰略新引擎”尖峰論壇是一場就戰略層面的深入探討,接下來將從局部著手,細化戰略,尋找家居行業增長的黑客。

金獅王科技陶瓷董事長袁東峰、派雅門窗董事長李鈞洪、我樂家居董事副總裁徐濤、華耐家居常務副總裁孫立國、科特勒咨詢集團(中國)管理合伙人&著名品牌和市場戰略專家喬林就家居產業未來增長展開深入討論。

袁東峰:打好基礎再增長

發揮品質和功能優勢,首先金獅王的防滑瓷磚領先行業,直接面對終端銷售,從去年年底開始布局,現在已經初步見到成效;再者,發揮技術優勢,率先做了定制化產品,包括政府重點工程的定制產品。關于出增長點,最關注的問題,袁東峰表示,打好基礎再增長。

李鈞洪:齊抓產品和營銷強化用戶思維 從2018年下半年起,跟隨市場潮流,派雅門窗研發制造極簡風格產品;營銷的布局,一方面采取采取強帶弱、共同強的戰略,同時優化經銷商團隊,強化年輕經銷商的隊伍,他們更了解最主流消費群體的核心需求。

徐濤:定制家居的差異化打法

廚柜行業整體的需求量下降,但幾乎全國所有的上市公司,全屋產品今年仍然高速增長,但訴求點不同,有量、質、高端產品、覆蓋率的差別。我樂家居走的是產品差異化的路線,家具類的可伸展性和可變化性非常大,未來發展普遍看好。

孫立國:強化縱深思維

華耐家居從橫向往縱深發展,也就是深耕客戶的服務,比如說瓷磚,過去20多年經銷商是不給客戶補貼的,既為客戶提供了服務,而且可以產生良好的口碑。我們現在還做相關聯的產品,比如說賣一些附料。未來是在各個品類和行業都有往縱深發展的項目或可能,這是未來應加強研究的一個課題。

喬林:企業要走在市場變化的前面

如果在行業特別好的時期,并沒有特別深入去細致挖掘的需求,那么等到產能過剩,企業便很難跟上市場發展,甚至面臨淘汰危險,我更看重企業依靠什么來實現增長以及增長是否能具備可持續性。比如說某一個品類,是否有對顧客需求的漠視或者老化、是否有前瞻性的創新等等。

第五屆中國建材品牌發展聯盟輪值主席,由蒙娜麗莎集團董事、副總裁鄧啟棠接任,交接儀式結束的同時,THINK「家」峰會暨2019中國家居建材品牌發展論壇也暫告一段落。

標簽:  賈鋒  謝岳榮  孫志勇  鄧啟棠  

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