张永志:泛家居行业新格局与经营新思路

来源:泛家居网     发布人: 栗子     时间: 2019-04-25 17:38:07

3月30日,富森美家居新大商战略发布会在富森美家居成华商场举行,腾讯家居全国总编辑张永志现场分享了泛家居行业新格局与经营新思路。

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随着房地产整体步入下行周期,靠房地产行业爆发式发展带来市场机会的时代已然结束,但随着一二线城市精装房比例增大、别墅等高端房产需求加大、城市周边自建房装修要求增高及长租公寓医养型养老项目等商业空间形成新的消费市场,为高端品牌家居企业带来结构性机会。

未来家装行业还将分为四个商业模式:个性化定制家装、个性化定制整装、个性化定制精装、个性化定制软装。张永志认为,家居企业应努力挖掘房地产行业中的结构性机会,在结构中?#19994;?#33258;己对应类型的业务,找准市场机遇。

另外,数据表明,一二线城市中二手房和存量房成装修用户主流,其中,2018年北京二手房存量房装修用户比例达80%,上海达70%。张永志认为,此类用户在装修翻新中对高?#20998;省?#20010;性化要求更高,这将成为品牌企业巨大的存量市场。

随着房地产的快速发展,家具需求量保证,家居行业已从增量市场步入存量市场。当进入存量市场时,红海竞争时代俨然来临,竞争维度和要素已然发生变化,未来行业内竞争加剧,促使企业转型。品牌集中度提升将成为未来市场格局,品牌之间的差距将越来越大。

未来家居行业将出现六个趋势:

(1)细分品牌的品牌格局会加速成型,每个细分品?#35780;?#19977;五个头?#38752;?#25143;将占据市场的主要份额;

(2)没有竞争优势的?#34892;?#21697;牌被?#36153;?#25481;;

(3)行业细分维度品类集中速度会加快;

(4)从单品品类生产到提供整体解决方案成为企业必然趋势;

(5)渠道将形成多元共生共长的格局;

(6)智能家居成行业新兴风口,未来智能大家居将成为可能。

因此,家居建材行业已经开启大整合,工厂和经销商靠自然式投机式增长将会变难,企业必须向高质量经营转型。“靠天吃饭时代已经结束,未来靠高质量”

同时,随着新消费时代来临,家具行业进入以消费者为?#34892;摹?#20197;用户为主义的时代。家居消费群体呈现出用户年轻化趋势:80后90后成为消费主体,同时60后70后消费者心态年轻化。另外随着新中产与新生代群体的崛起,家居企业需要加快针对用户的分层所对应的不同产品的研究,需要产品的具体细分化生产。

张永志判断,未来三年家居行业将进行颠覆式变革,大部分企业都将在竞争中死掉。对于经销商而言,需要树立中长期发展观,尽快抓住好的品牌和渠道,构建新型合作关系,尽快建立公司化运营体系,打造深度营销运营体系,实现小区域的竞争系?#22330;?/p>

“我们的经?#27809;?#22659;没有不好的行业,市场也无所谓?#27809;擔?#21482;有跟不上形势的个人。”张永志直言。

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